D — Dominância
Relaciona-se à forma como a pessoa lida com desafios, pressão, decisão, autonomia, comando e busca por resultado. Tendências mais altas podem indicar objetividade, velocidade, assertividade e disposição para enfrentar obstáculos. Tendências mais baixas podem indicar maior cautela, busca por consenso e menor preferência por confronto direto.
No recrutamento: observar como o candidato decide, lida com metas, assume riscos e responde a cobranças.
I — Influência
Relaciona-se à comunicação, persuasão, sociabilidade, entusiasmo, relacionamento e capacidade de envolver pessoas. Tendências mais altas podem indicar facilidade de conexão, energia social e mobilização. Tendências mais baixas podem indicar comunicação mais reservada, foco na tarefa e menor necessidade de exposição.
No recrutamento: observar comunicação, relacionamento com clientes/equipe, capacidade de engajar e manter foco.
S — Estabilidade
Relaciona-se ao ritmo, paciência, cooperação, previsibilidade, lealdade, escuta e sustentação de rotinas. Tendências mais altas podem indicar constância, apoio, calma e compromisso com continuidade. Tendências mais baixas podem indicar maior dinamismo, busca por mudança e menor tolerância a repetição.
No recrutamento: observar adaptação a mudanças, cooperação, constância e resposta a conflitos.
C — Conformidade
Relaciona-se à análise, precisão, regras, qualidade, método, conferência e redução de riscos. Tendências mais altas podem indicar rigor, organização, cuidado técnico e busca por evidências. Tendências mais baixas podem indicar flexibilidade, improviso e menor necessidade de controle detalhado.
No recrutamento: observar atenção a detalhes, relação com normas, qualidade da entrega e decisão com poucos dados.